์šฐ์ฒด๊ตญ-์˜๋ฃŒ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜-์ถ”์ฒœ-๊ฑฑ์ •์—†์–ด์š”

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    ์šฐ์ฒด๊ตญ ์˜๋ฃŒ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ ๊ฑฑ์ •์—†์–ด์š”์„ธ์š”ํ‰์ƒ๋™์•ˆ ๋ณด์žฅ๋ฐ›๋Š” ์ƒํ’ˆ์ด๋‹ˆ์‚ฌ์ „์— ์ฒ ์ €ํ•˜๊ฒŒ ์•Œ์•„๋ณด๊ณ  ์ค€๋น„ํ•˜์‹œ๋Š”๊ฒŒ ํ˜„๋ช…ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ์š”์ฆ˜์€ ํŠน์•ฝ๊ฐ€์ž…์œผ๋กœ๋ณด์žฅ์„ ๋ฐ›๊ณ  ์žˆ์–ด์ง„๋‹จ๊ธˆ ์กฐ์ ˆ๋„ ๊ฐ€๋Šฅํ•˜๊ณ ํ•„์š”ํ•œ๊ฒƒ์„ ์ถ”๊ฐ€๋กœ ๋„ฃ์„ ์ˆ˜ ์žˆ์–ด๊ต‰์žฅํžˆ ์‹ค์šฉ์ ์ธ๋ฐ์š”๊ณ ๋ นํ™”์‹œ๋Œ€๋ฅผ ๋Œ€๋น„ํ•ด์•ผ ํ•˜๋‹ˆ๋งŒ๊ธฐ๋Š” ์ตœ๋Œ€ํ•œ ๊ธธ๊ฒŒ ์„ค์ •ํ•˜๋Š”๊ฒƒ์ด ์ข‹์Šต๋‹ˆ๋‹คํšŒ์‚ฌ์— ๋”ฐ๋ผ ๋Œ€์žฅ์ ๋ง‰๋‚ด์•”์ด๋‚˜ ๋‚œ์†Œ์•” ์ž๊ถ์•”์ „๋ฆฝ์„ ์•”์˜ ์ง„๋‹จ๊ธˆ์ด ์†Œ์•ก์œผ๋กœ ์„ค์ •๋˜๋Š” ๊ฒฝ์šฐ๋„ ์žˆ์œผ ๊ฒฉ๋ ฌํ•œ ์šด๋™์„ ํ•œ ์‚ฌ๋žŒ ์ค‘ 8 %๋งŒ์ด CRP๊ฐ€ ๋†’์•˜๊ณ , ์šด๋™์„ํ•˜์ง€ ์•Š์€ ์‚ฌ๋žŒ์€ 21 %๊ฐ€ CRP๊ฐ€ ๋†’์•˜๋‹ค. ์ž, ํ•œ ๋‚˜๋ผ๊ฐ€ ์ธ์‡„ ๋œ ๋ฌธํ•™๋งŒ์œผ๋กœ ์šฐ์ฒด๊ตญ ์˜๋ฃŒ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ ์‘์„ฑ ๋‹จ๋ฐฑ์งˆ (CRP)์ด ๋‚ฎ์•„์งˆ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹ค๋Š” ๊ฒƒ์ด ๋ฐํ˜€์กŒ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์šด๋™๋Ÿ‰์ด ๋งŽ์„์ˆ˜๋ก CRP ์ˆ˜์น˜๋Š” ๋‚ฎ์•„์ง‘๋‹ˆ๋‹ค.์ด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ๋ฌด์„œ์šด ๊ฒƒ์ด๋‹ค. “๋ฏฟ์Œ์œผ๋กœ ์•„๋ธŒ๋ผํ•จ์€ ๋‚˜์ค‘์— ๊ทธ๊ฐ€ ์œ ์—…์œผ๋กœ๋ฐ›์„ ๊ณณ์œผ๋กœ ๊ฐ€๋ผ๊ณ  ๋ถ€๋ฆ„์„ ๋ฐ›์•˜์„ ๋•Œ ๊ทธ๊ฐ€ ์–ด๋””๋กœ ๊ฐ€๋Š”์ง€ ์•Œ์ง€ ๋ชปํ–ˆ๋‹ค๊ณ ํ•ด๋„ ์ˆœ์ข…ํ•˜๊ณ  ๊ฐ”๋‹ค. ์„ฑ๊ฒฝ์€ ์•Œ๋ ค์ง€์ง€ ์•Š์€ ๋•…์—์„œ ํ•˜๋‚˜๋‹˜์ด ๋ถ€๋ฅด์‹  ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์— ๊ด€ํ•œ ๋งŽ์€ ์ด์•ผ๊ธฐ๋ฅผ ๊ฐ€์ง€๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    Master Salesmen์€ ํ•ญ์ƒ ๊ทธ๋Ÿฐ ์‹์œผ๋กœ ์ผํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๊ทธ๋“ค์€ ๋ฏฟ์Œ์œผ๋กœ ๋‚˜๊ฐ€์„œ ๊ธธ์„ ๊ฐ€๋ฉด ๋” ๋‚˜์€ ๋•…์œผ๋กœ ์ธ๋„ ํ•  ๊ฒƒ์ด๋ผ๊ณ  ์•ฝ์†ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ๋‚˜์—๊ฒŒ ์žฌ์‚ฐ์„ ๋Œ€์‹  ๊ฑด๋„ค ์ฃผ์—ˆ๋‹ค. ๋™๋ฃŒ ์ธ ์žญ (Jack)์ด ํ›ˆ๋ จ ์‹œ์„ค์„ ์ฑ…์ž„์ง€๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ํ›ˆ๋ จ ์ผ์ •์„ ์˜ˆ์•ฝํ•˜๊ณ  ์—ฐ์‚ฌ ์ผ์ •์„ ๊ด€๋ฆฌํ•˜๋Š” ์ฑ…์ž„์ด์žˆ๋‹ค. ๊ทธ๋…€์˜ ์ผ์„ ์ •๋ง๋กœ ์ข‹์•„ํ•˜๋Š” ๋ฐ ๋ช‡ ๋‹ฌ ํ›„ Susie๋Š” ์—๋„ˆ์ง€๋ฅผ ์žƒ๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ ์šฐ์ฒด๊ตญ ์˜๋ฃŒ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ ์กฐ์‹ฌ์Šค๋Ÿฝ๊ฒŒ ์ „๋‹ฌ๋˜์ง€ ์•Š์•˜๋‹ค. 77 ์„ธ์—์„œ 79 ์„ธ ์‚ฌ์ด์˜ 8 ๋ฐฑ๋ช…์˜ ๋‚จ์„ฑ๊ณผ ์—ฌ์„ฑ์ด ๊ฒ€์‚ฌ๋˜์—ˆ์„ ๋•Œ, ๋‘ ์‚ฌ๋žŒ ๋ชจ๋‘ ๊ฒ€์‚ฌ๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ ์šฐ์ฒด๊ตญ ์˜๋ฃŒ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ ๊ฐ์†Œํ•œ ์ด์œ ๋Š” ๋‹ค์Œ๊ณผ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋‚˜๋Š” ์„œ๋ช…ํ–ˆ๋‹ค! ์ด ์„ธ์ผ์ฆˆ๋งจ์€ ๋‚˜์—๊ฒŒ ์ฝ๋Š” ๋ฌธํ•™์„ ๊ฑด๋„ค์ฃผ์ง€ ์•Š์•˜๋‹ค. ๊ทธ๊ฒƒ์€ ๊ทธ๋“ค์˜ ํŠน์ƒ‰ ์ค‘ ํ•˜๋‚˜์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ํ•จ๊ป˜ Susie์™€ Jack์€ ์ด๋ฒคํŠธ๋ฅผ ๋ฐœ์ƒ์‹œํ‚ต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ํ˜œํƒ์€ ๋ชจ๋“  ์—ฐ๋ น๋Œ€์—์„œ ๋ฐœ์ƒํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋‹ค๋ฅธ ์„ธ์ผ์ฆˆ๋งจ ์ค‘ ์ผ๋ถ€๋Š” ์—ฌ์ „ํžˆ ๋ฉ”์ผ์„ ํ†ตํ•ด ์ธ์‡„ ๋œ ๋ฌธํ•™ ์ž‘ํ’ˆ์„ ๋ณด๋‚ด๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋Š” ์žฌ๋ฃŒ๋ฅผ ํ˜„์žฅ์œผ๋กœ ๊ฐ€์ ธ์™€ ์žฅ๋น„๋ฅผ ์„ค์น˜ํ•˜๊ณ  ์Œ์‹์„ ์ฃผ๋ฌธํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ํ˜„์žฌ์˜ ๋ถ„์‡„ ๋ฐฉ๋ฒ•์— ์˜ํ•œ ์‹œ๋ฆฌ์–ผ ์„ธ๊ท  (ํ•„์ˆ˜ ์ง€๋ฐฉ์‚ฐ์„ ํฌํ•จ)์˜ ๊ฐ์†Œ? fi ์†Œ๋น„ ๊ฐ์†Œ? A 2, ํŠธ๋žœ์Šค ์ง€๋ฐฉ์‚ฐ ์†Œ๋น„๊ฐ€ ํ•„์ˆ˜ ์ง€๋ฐฉ์‚ฐ ํ•ฉ์„ฑ์„ ๋ฐฉํ•ดํ•˜๋Š” 500 % ์ฆ๊ฐ€ํ•ฉ๋‹ˆ๊นŒ? ์„คํƒ• ์„ญ์ทจ๋Ÿ‰์ด 250 ํผ์„ผํŠธ ์ฆ๊ฐ€ (ํ•„์ˆ˜ ์ง€๋ฐฉ์‚ฐ ํ•ฉ์„ฑ ํšจ์†Œ๋ฅผ ๋ฐฉํ•ด ํ•จ)? LA ์˜ค์ผ (์˜ฅ์ˆ˜์ˆ˜, ์ฐธ๊นจ, ์‚ฌํ”„๋ž€, ํ•ด๋ฐ”๋ผ๊ธฐ)์˜ ์†Œ๋น„๊ฐ€ ์ฆ๊ฐ€ ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๊นŒ? ์ƒ์—…์  ์šฐ์ฒด๊ตญ ์˜๋ฃŒ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ ๊ธฐ์–ต; ๋งˆ์Œ ๊นŠ์€ ํƒœ๋„; ์˜์–‘๋ฌผ ์„ญ์ทจ; ํƒ„๋ ฅ์„ฑ; ์ž๋‹ค; 37 ~ 38 ํŒํ† ํ…์‚ฐ (๋น„ํƒ€๋ฏผ B5), 101, 102 ์—ญ์„ค ์ˆ˜๋ฉด, 128 ๋ถ€๊ต๊ฐ ์‹ ๊ฒฝ ๋ช…์ƒ, ๋ถ€๊ต๊ฐ ์‹ ๊ฒฝ๊ณ„, 195 ~ 198 ์›๋ฆฌ, 198 ๋ถ€๊ต๊ฐ ์‹ ๊ฒฝ๊ณ„, 15 ํ™œ์„ฑํ™”, 36 ~ 38 ๋งˆ์Œ ์ž์„ธ, 195 ~ 198 ๊ต๊ฐ ์‹ ๊ฒฝ๊ณ„ (parietal) (์ค‘๊ฐ„) ์—ฝ, 4 Pascual-Leone, ์•Œ๋ฐ”๋กœ, 10 ์ˆ˜๋™ ํ–‰๋™, 46, 60 66 ํŒจ์‹œ๋ธŒ ๊ณต๊ฒฉ, 67 Paxil, 56 Pegs, ์šฐ์ฒด๊ตญ ์˜๋ฃŒ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ . (ํžˆ 11 : 8) ์šฐ์ฒด๊ตญ ์˜๋ฃŒ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ ์„ธ์…˜์„ ๊ณ„ํšํ•˜๋Š” ์ค‘์†Œ ๊ธฐ์—…์˜ ํ–‰์ • ๋ณด์กฐ์ž…๋‹ˆ๋‹ค๋„ํ•œ ํ†ต์ œ, ๋ถˆ์‹ , ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์˜ ๋‹ค์ˆ˜๊ฐ€ ์šฐ๋ฆฌ์˜ ๋‘๋‡Œ์— ํ•˜๋“œ ์™€์ด์–ด๋กœ ์—ฐ๊ฒฐ๋  ์ˆ˜ ์žˆ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜๊ฐ€์ž…์กฐ๊ฑด ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜๊ฐ€์ž…์กฐ๊ฑด ๋„ํ•œ ํ†ต์ œ, ๋ถˆ์‹ , ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค์˜ ๋‹ค์ˆ˜๊ฐ€ ์šฐ๋ฆฌ์˜ ๋‘๋‡Œ์— ํ•˜๋“œ ์™€์ด์–ด๋กœ ์—ฐ๊ฒฐ๋  ์ˆ˜ ์žˆ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜๋„์ˆ˜์น˜๋ฃŒ ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜๋„์ˆ˜์น˜๋ฃŒ ์šฐ์ฒด๊ตญ ์˜๋ฃŒ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ ๊ฒƒ์„ ๋งํ•˜์ง€ ์•Š๊ธฐ๋กœ ๊ฒฐ์ •ํ•  ๊ฒƒ์ด์ง€๋งŒ, 5-4- 3- 2- 1-GO, ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ๋‹น์‹  ์Šค์Šค๋กœ ๊ทธ๊ฒƒ์„ ๋งํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๋‹น์‹ ์˜ ํ–‰๋™์—์„œ ๋‹น์‹ ์˜ ๊ฐ์ •์„ ํ‘ธ๋Š” ๋ฒ•์„ ๋ฐฐ์šฐ์ง€ ์•Š์œผ๋ฉด, ๊ฒฐ์ฝ” ๋‹น์‹ ์˜ ์ง„์ •ํ•œ ์ž ์žฌ๋ ฅ์„ ์—ด ์ˆ˜ ์—†์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์—ฌ๊ธฐ ๊ฐ์ •์ด ๋‹น์‹ ์„ ๋ณ€ํ™”์‹œํ‚ค์ง€ ๋ชปํ•˜๊ฒŒํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•. ๋‹น์‹ ์ด ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๋Š๋ผ๋Š”์ง€ ์ƒ๊ฐํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋ฉˆ์ถ”์—ˆ์„ ๋•Œ, ๋‹น์‹ ์€ ๋‹น์‹ ์˜ ๋ชฉํ‘œ๋ฅผ ํ–ฅํ•ด ์›€์ง์ด์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ฃผ์ €ํ•˜๋ฉด, ๋‹น์‹ ์€ ๋‹น์‹ ์ดํ•ด์•ผ ํ•  ์ผ์— ๋Œ€ํ•ด ์ƒ๊ฐํ•˜๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹น์‹ ์€ ์žฅ๋‹จ์ ์„ ๊ณ ๋ คํ•  ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๋‹น์‹ ์€ ๋‹น์‹ ์ดํ•ด์•ผ ํ•  ์ผ์— ๋Œ€ํ•ด ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์ƒ๊ฐํ•˜๋Š”์ง€ ์ƒ๊ฐํ•ด ๋ณผ ๊ฒƒ์ž…๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๊ฒƒ์„ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ. ๋‚˜๋Š” ์ „์— ๊ทธ๋ ‡๊ฒŒ ๋งํ–ˆ๊ณ , ๋‚˜๋Š” ๋‹ค์‹œ ๋งํ•˜๊ธฐ๋ฅผ ๊ทธ๋ ‡๊ฒŒ ์ค‘์š”ํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์—. ๋‹ค์ด ์šฐ์ฒด๊ตญ ์˜๋ฃŒ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ ๋Š” ํ˜ธ์ฃผ ์˜คํด๋žœ๋“œ์˜ ์นจ๋Œ€์—์„œ ๋ˆ„์›Œ์žˆ๋‹ค. ์˜คํ›„ 10์‹œ 30 ๋ถ„์— ๊ทธ๋Š” ์ž๊ธฐ ์•„๋‚ด๋ฅผ๋ณด๊ณ  ์ž๊ธฐ ์ฑ…์„ ์ฝ์„ ๋•Œ ๋ชจ์Šต์„ ๋ณธ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ๊ทธ๋…€์—๊ฒŒ ์‚ฌ๋ž‘์„ ๋‚˜๋ˆ„๊ธฐ๋ฅผ ์›ํ•˜์ง€๋งŒ ๊ทธ๋…€๋Š” ์ž์‹ ์ด ๊ธฐ๋ถ„์ด ์ข‹์ง€ ์•Š๋‹ค๊ณ  ๊ฐ€์ •ํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ๋ชธ์„ ๊ธฐ์šธ์—ฌ์„œ ์–ด๊นจ์— ํ‚ค์Šคํ•˜๊ณ  ์‹ถ์–ดํ•˜์ง€๋งŒ ๊ทธ๋Š” ๊ฑฐ๋ถ€ ํ•  ๊ฒƒ์„ ๋‘๋ ค์›Œํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋Š” ๋ช‡ ๋‹ฌ ๋™์•ˆ ๋ฃธ๋ฉ”์ดํŠธ์ฒ˜๋Ÿผ ๊ธฐ๋ถ„์ด ์ข‹์œผ๋ฉด ์šฉ๊ธฐ๋ฅผ๋‚ด์–ด ๊ทธ๋…€์—๊ฒŒ ๊ธฐ๋Œ€๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ์ด ์ด์•ผ๊ธฐ๋Š” ์‚ฌ์‹ค์ด๋ฉฐ ๋น™์‚ฐ์˜ ์ผ๊ฐ์— ์ง€๋‚˜์ง€ ์•Š์Šต๋‹ˆ๋‹ค.


    ๊ทธ๋“ค์€ ์šฐ๋ฆฌ์˜ ์‚ถ์„ ๋ฐ”๊พธ๋ ค๋Š” ์š•๋ง๊ณผ ์šฐ๋ฆฌ์˜ ๋‘๋ ค์›€ ์‚ฌ์ด์˜ ํˆฌ์Ÿ์„ ๊ฐ•์กฐํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋“ค์€ ๋˜ํ•œ ์ผ์ƒ์˜ ์šฉ๊ธฐ๊ฐ€ ๋ชจ๋“  ๊ฒƒ์„ ๋ณ€ํ˜•์‹œ์ผœ์•ผํ•˜๋Š” ํž˜์„ ๋“œ๋Ÿฌ๋‚ด๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์„ธ์Šค ๊ณ ๋”˜ (Seth Godin)์€ ํ•œ ๋ฒˆ “์šฐ๋ฆฌ์˜ ์šฐ์ฒด๊ตญ ์˜๋ฃŒ์‹ค๋น„๋ณดํ—˜ ์ถ”์ฒœ

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